编辑：上海国拍 范干平

     到拍卖行去“淘淘金”，正成为上海不少市民新的投资理财的渠道。事实上，确有不少市民在拍卖行里拣到了便宜，大到二手房，小到一支笔，都有一些商机等待你。但同样参加拍卖会，有人拣到了便宜，得到了实惠，喜上眉梢；有些人拍下的物品成交价甚至超出了市价，拍时兴奋，付款痛心，回家沮丧。这是什么原因呢？

     上海有不少拍卖行经常举行民用品拍卖会，这种在周末下午举行的拍卖会一般都十分热闹，这些拍卖会拍品繁多，几乎涉及到人们日常生活用品的全部，大凡家俱、家用电器、电脑、像机、手机、钢琴、手表、工艺品、饰品、服装、健身器材、箱包一应俱全，可谓琳琅满目，如上海国拍公司的一次民品拍卖会，拍品可以多达300余项，涉及200余个品种，这些拍品有新有旧，价格低是其最大特点。曾经有人在上海国拍的民品拍卖会上用6万元的价位拍下市价25万元的劳力士手表；一件进口的意大利大衣橱，做工精良，它是到上海参加家俱展览会的，展览会撤馆后，参展商算算运回国外不划算，委托拍卖行一拍了之，精明的上海人用2.4万元便将这价值十几万元的家俱拍回了家。不要认为民品拍卖是白领的天下，上海市民在这里化二十元便可拍回二十张百洁布，而在超市，它们价值近百元；也不要认为民品拍卖是上海人的天下，外来民工的身影也时常出现在拍卖会上。一年仲夏，申城酷暑，几个民工围绕三台标价10元的老式台扇展开竞争，使价位升到20元以上才在上海人一片惊讶声中终于将其拍到手。事后了解到，这些民工用电风扇渡过了上海的夏天，待到申城暑气退去，将风扇擦洗干净用彩条包一包，趁回家秋收转手以30余元的价位出手，不但本钱捞回，而且赚回了车费，到上海打工，他们学到的不光是技术，更重要的是市场意识，小小民品拍卖会折射了一个大社会。

     房产拍卖，是上海近几年最受市民关注的拍卖项目了，随着市民收入的提高，买进第二套住宅，卖出旧房已不再是幻想，拍卖由于具有公开公平公正、透明度高的特点，拍卖的底价一般又较市场价低，因此不少市民双眼盯住了房产拍卖会。上海有一位老先生，经常全家光顾拍卖行，专门拍卖市中心较为高档的二手房，几年前，上海房地产市场疲软，老先生却“一意孤行”，以每平方米不到5000元的价位拍下数套位于虹桥地区的产权房，随着上海房地产价格的飙升，他手中的房产价格早已翻倍了。即便现在上海房产价位已很高了，但老先生仍精心捕捉机会，地段好、房型新的房产，价格虽高，他也敢于出手。据了解，他先后在拍卖行拍下十余套住宅，并在民品拍卖会上拍下家俱、家电将其配套，然后成功出租，每年的租金收入在一百万元以上。当然在房地产拍卖会出现的更多的是直接使用者，因此面积在80平方米，总价在50万元以下的二手房更引来普通市民的竞争。一般而言，其最后成交价早先年在市场价的7—8成，现在在市场价9成左右，只要眼光敏锐、善于捕捉，“淘”一套二手房可以成为现实。

     但是，不是所有参加拍卖会的人都有此好的结果的，有人每次高兴而来，扫兴而去，有人欲速则不达。参加拍卖会是需要一些技巧的，拍卖会有一定的规则，也不是深不可测。以现在上海的大多数拍卖行的拍品来源而言，主要来自于法院等执法部门、银行资产管理公司及企事业单位，再次来自于市民个人委托，不同来源的拍品其在拍卖时的价位亦不同，对于初入门者参加拍卖前一般应注意以下几点：

一是了解拍品来源。如果是司法委托，其价位一般较低。你可以从拍卖公司在媒体上发布的公告中了解标的的来源，因为大多数拍卖公司会在公告中告知竞买人某标的是受什么方面委托；也可以去拍卖行查询，然后再决定是否参加拍卖会。

二是事前对所需标的进行市场调查、摸底。事前的了解行情，可以正确确定自己的心理价位。如果是房地产，买家应到该房产附近了解相同、相近房产的价位；如果是物资，应到相关商场了解市场行情，做到胸中有数，不打无把握之仗。

三是坚持现场看样。因为按常规拍卖后拍卖行不负责售后服务，且拍卖行一般按标的物现状进行拍卖。拍卖会上的标的价格虽然较低，但同样伴之有风险，因为“天上不会掉下馅饼”，所以事前看样是必须的。不组织看样，不提供看样机会是拍卖行违规，而你自己不去看样却是自己放弃权利。

四是到拍卖行咨询了解。旁敲侧击了解拍卖标的的状况如权属、欠税费、租赁情况，是否热门还是冷门货，买家是否多，价位多少均在了解范围之中。

五是先看后拍，先小后大，循序渐进。拍一套房产，对大多数市民而言，不是件小事，可能会用尽你半生积蓄，没有经验就不应急躁。要先到拍卖会上去感受感受现场竞买气氛，了解拍卖的程序、特点、氛围，做到有所了解，有所体会，然后去拍一些低价位的物品，经过实践的洗礼，再去拍高价位的物品。

六是不求一举成功。一般而言，你认为好的，同样也有人持有相同看法，因此，一旦竞价达到或超出自己设定的心理价位，你应当冷静下来，机会很多，下次再来。

七是阅读拍卖文本资料。竞买前你必须认真阅读拍卖行的“拍卖须知”和“特别规定”，明白自己的权利和义务，成交后应支付多少佣金，从而在竞价时每加一次价均应把需支付的佣金加上去一并计算，不要待成交后才感到价已高了，一次拍卖不成，下次再来，切莫急于求成。

八是寻找一家规模大、操作规范的拍卖行去参加拍卖。因为，规模大的拍卖行其专业技术人才较多，拍卖前期工作和拍卖成交后的售后服务均较好，其经营也讲信誉，可以让人放心。

     对于广大市民而言，拍卖会上是有许多机会，也完全可以通过参加拍卖去实现自己的投资理财梦，但如果不讲策略，莽莽撞撞，你不但达不到初衷，可能还会招致损失，因为，参加拍卖得讲讲策略。了解了这一点，现在时近年底，拍卖行也正热闹，你不妨去试试身手。